Grundlagen von Passport Advantage

Überblick

In diesem Kurs werden die Grundlangen und die Funktionsweise von den zwei Programmen Passport Advantage und Passport Advantage Express erläutert. Diese Programme dienen der Lizenzierung der von IBM vertriebenen Software wie z.B. DB2, WebSphere, Tivoli und Lotus. Sie werden erfahren, warum wir diese Programme entwickelt haben, auf welche Weise sie auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und welche Funktionen und Optionen Ihnen zur Verfügung stehen. Sie können alle Einheiten und Themen auf einmal durchgehen oder sich nur mit den Themen beschäftigen, die für Sie von besonderem Interesse sind.

Passport Advantage Express im Vergleich zu Passport Advantage

Dies ist nur ein erster Vergleich der Besonderheiten von Passport Advantage Express und Passport Advantage. Im Verlauf des Kurses wird sehr viel ausführlicher auf diese Punkte eingegangen. Wie immer, wenn Sie Fragen haben, auf die Sie hier und im Folgenden keine Antwort finden können, wenden Sie sich bitte an Ihren Geschäftspartner oder an einen IBM-Vertreter.

Eigenschaften	Passport Advantage Express	Passport Advantage
Zielkunden	Ausgerichtet auf SMB-Kunden	Ausgerichtet auf größere Unternehmen
Einkaufsmodell	Auf Transaktionen basiert	Vertragsorientiert
Standortart	Einzelstandort	Multi-Standorte, multi-nationale Standorte
Einstiegsstufe	Keine Mindestbestellung	500 Punkte bei Neuanmeldung
Preisstufen	Empfohlener SVP	BL, D-H (I & J - besonderes Angebot)
Deckung der Software-Wartung	Volle 12 Monate vom Kaufdatum	Volle 12 Monate vom Kaufdatum
Anteilmäßige Verlängerungen der Software-Maintenance	Nein	Ja - Synchronisation zum nächsten Jahrestag
Bezugswege	Geschäftspartner sowie IBM Direct	Geschäftspartner sowie IBM Direct
Summierung von Punkten	Nein	Ja - von allen Standorten, von allen PA-Transaktionen
Preisfindung für Transaktionen	Empfohlener SVP	Basiert entweder auf der RSVP-Stufe des Kunden oder der Größe der Transaktion, je nach dem welche günstiger ist
Neuberechnung des RSVP	Nicht zutreffend	Nach jeder Transaktion und an jedem Jahrestag
Rückstufung des RSVP (falls zutreffend)	Nicht zutreffend	Höchstens um 1 Stufe pro Jahrestag
Teilenummern für Lizenz inklusive 12-monatiger Software-Maintenance (auch für CEO und IBM PASS)	Ja	Ja
Optionen für Kunden von Bildungseinrichtungen und im Öffentlicher Behörden	Nein	Ja - besondere Preise und Bedingungen
Lizenzbedingungen	Auf Transaktionen basiert	Auf Vertragsbasis
Lieferumfang: Lizenzberechtigung, Begrüßungspakete, Verlängerungsbenachrichtigungen	Ja	Ja
Online-Tools: FastPass, Kurs, FAQs, usw.	Ja	Ja

Zielgruppe

Dieser Kurs ist für IBM-Kunden, Geschäftspartner, Vertriebsunternehmen und Verkäufer bestimmt.

Kursziele

Nach Abschluss dieses Kurses werden Sie die folgenden Themen verstehen und erläutern können:

Die Besonderheiten der Passport Advantage und Passport Advantage Express-Programme für die Mengenlizenzierung von Software und auf welche Weise sie auf die verschiedenen Kundenbedürfnisse ausgerichtet sind
Die Funktionsweise der Programme einschließlich der Begriffe RSVP, Software-Maintenance (Software-Aktualisierungen und technischer Support) und Jahrestage
Die besonderen Angebote für Kunden von Bildungseinrichtungen und Öffentlicher Dienste
Der Begriff der Produktkategorien
Die Besonderheiten und Vorteile der in der Lizenz inbegriffenen Software-Maintenance
Die Websites für Kunden und Geschäftspartner

Voraussetzungen

Es gibt keine besonderen Voraussetzungen für diesen Kurs.

Allgemeine Informationen:

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