Informazioni di base su Passport Advantage

Panoramica

In questo corso verranno fornite informazioni sui concetti di base e sul funzionamento dei programmi Passport Advantage e Passport Advantage Express per l'acquisizione di licenze di software distribuito IBM, tra cui i prodotti DB2, WebSphere, Tivoli e Lotus. Verranno illustrate le motivazioni che hanno portato allo sviluppo di tali programmi, il modo in cui essi rispondono alle esigenze dei clienti e le varie funzioni e opzioni specifiche disponibili. È possibile esaminare tutte le unità e le sezioni o scegliere solo le sezioni che contengono le informazioni di maggior interesse.

Passport Advantage Express e Passport Advantage

Nella tabella che segue vengono messe a confronto le funzioni di Passport Advantage Express e quelle di Passport Advantage. Nel corso dell'esercitazione verranno fornite informazioni ancora più approfondite su ciascuno dei punti esaminati. Come sempre, si consiglia di contattare il Business Partner o l'addetto alle vendite IBM per informazioni più dettagliate.

Attributo	Passport Advantage Express	Passport Advantage
Destinatari	Destinato ai clienti di piccole e medie imprese	Destinato alle aziende di maggiori dimensioni
Modello di acquisizione	Basato sull'acquisizione	Basato sulla relazione
Copertura del sito	Unico sito	Più siti, multinazionale
Livello di ingresso	Nessun minimo	500 punti per le nuove adesioni
Fasce di prezzo	Prezzo di vendita consigliato	BL, D-H (I & J solo con special bid)
Copertura di Manutenzione software	12 mesi dal giorno dell'acquisizione	12 mesi dal giorno dell'acquisizione
Calcolo sulla base dei mesi di copertuta del rinnovo di Manutenzione software	No	Sì, proratizzazione alla data di rinnovo successiva
Modalità di accesso al mercato	Via Business Partner o IBM Direct	Via Business Partner o IBM Direct
Accumulo di punti	No	Sì, tutti i siti, tutte le acquisizioni PA
Prezzi delle acquisizioni	Prezzo al dettaglio consigliato	Prezzo basato sulla fascia RSVP del cliente o sulla dimensione dell'acquisizione (viene scelta la più vantaggiosa delle due opzioni)
Ricalcolo RSVP	Non applicabile	Dopo ogni acquisizione e a ogni data di rinnovo
Riduzione di un livello RSVP (se applicabile)	Non applicabile	Diminuzione massima di un livello alla data di rinnovo annuale
Part Numbers di licenza più 12 mesi di Manutenzione software (inclusi CEO e IBM PASS)	Sì	Sì
Opzioni per clienti della categoria Scuole ed enti governativi	No	Sì, prezzi e condizioni speciali
Termini della licenza	Basato sull'acquisizione	Basato sull'accordo
Prodotti fisici spediti ai clienti: Prova di titolarità (solo PA), Kit di benvenuto, Report di notifica dei rinnovi in scadenza	Sì	Sì
Strumenti on line: Fastpass, Corso, FAQ, ecc.	Sì	Sì

Destinatari

Questo corso è stato progettato per clienti, Business Partner, distributori e addetti alle vendite IBM.

Obiettivi del corso

Dopo aver terminato il corso, sarà possibile comprendere e descrivere:

I programmi di acquisizione delle licenze Passport Advantage e Passport Advantage Express e il modo in cui rispondono alle esigenze dei clienti di prodotti software
Il funzionamento dei programmi, inclusi i concetti di fascia di prezzo RSVP (Relationship Suggested Volume Pricing), Manutenzione software (aggiornamenti e assistenza tecnica) e date di scadenza annuale
Le offerte uniche destinate ai clienti che fanno parte della categoria Scuole ed enti governativi
Il concetto di Categorie di prodotti
Le caratteristiche e i vantaggi di Manutenzione software (comprensi nelle licenze)
I siti Web disponibili per i clienti e i Business Partner

Prerequisiti

Non sono previsti prerequisiti specifici per questo corso.

Informazioni generali su:

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