Modul | Popis |
---|---|
Produkty | Modul Produkty obsahuje shromážděné obchodní potřeby trhu. Produkt se nabízí na trhu, aby zajistil určité požadavky. Produktem může být služba nebo objekt. |
Verze | Verze je distribuce, ať už veřejná nebo soukromá, produktu nebo člena produktové řady. Verze může být výchozí verzí nebo upgradovanou verzí produktu. |
Obchodní potřeby | Modul, který obsahuje seznam nových požadavků na funkce od zákazníků a interních osob zodpovědných za projekt. |
Obchodní plány | Tento modul je úložištěm dokumentů o akcích, které jsou nezbytné k dosažení určeného marketingového cíle. Obchodní plány mohou pokrývat produkt, trh nebo verzi, a mohou pokrývat jeden rok nebo několik let, jako např. pětiletý plán. Obchodní plán může být součástí celkového obchodního plánu. Dobrá marketingová strategie je základem dobře napsaného obchodního plánu. Obchodní plán bez dobré strategie není užitečný. |
Zákazníci | Zákazníci používají produkty. Zákazníkem může být jednotlivec nebo organizace, v závislosti na produktu.
S pomocí šablony můžete rozdělit zákazníky na aktivní, nebo perspektivní. Můžete tedy zahrnout ty zákazníky, kteří
se nakonec stanou zákazníky, nebo ty, kteří se jimi nestanou, ale nabízet významné požadavky, které chcete
do budoucna vzít v úvahu. Ať už se perspektivní zákazník stane zákazníkem, nebo se rozhodne nestat se zákazníkem, bude propojen k sestavě výher a ztrát. Modul Zákazníci může obsahovat informace o zákaznících. Můžete také pro své zákazníky vytvořit účty pro přihlášení. Zákazníci, kteří mají účet pro přihlášení, se pak nazývají externími osobami zodpovědnými za projekt. Osoba zodpovědná za projekt může být uživatel produktu Rational Focal Point nebo někdo, kdo se účastní procesu vývoje. |
Konkurenti | V tomto modulu můžete analyzovat organizace, které vytváří konkurenci vašemu produktu. Konkurenční produkty můžete přidat do modulu Produkty, takže můžete shromažďovat zprávy o konkurenci jak na úrovni produktu, tak i na úrovni společnosti. Můžete porovnávat své produkty s konkurencí, takže porozumíte silným a slabým stránkám svých produktů. Můžete také zjistit, jakou hodnotu poskytují na určitých trzích. |
Sestavy výhra/ztráta | Pomocí tohoto modulu můžete analyzovat důvody, proč se perspektivní zákazník rozhodl zakoupit nebo nezakoupit produkt. Produktoví manažeři mohou tyto informace použít k zlepšení marketingu, vývoje a prodejního úsilí, aby uspokojili požadavky potenciálních zákazníků. |
Kritéria | Tento modul obsahuje kritéria, která se používají pro určování priorit, jako např. obchodní potřeby. Tento modul také obsahuje geografické a průmyslové trhy a kvality. Pomocí kritérií můžete porovnávat trhy a kvality, a rozhodnout se, do kterého z modulů určité informace patří. |
Následující informační model zobrazuje, jak jsou mezi sebou propojeny moduly v šabloně: