Module | Description |
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Produits | le module Produits contient un recueil des besoins métier d'un marché. Un produit est proposé sur un marché pour répondre à certains besoins pouvant correspondre à un service ou à un objet. |
Editions | Une édition est la distribution, publique ou privée, d'un produit ou du membre d'une ligne de produit. Il peut s'agir de la version initiale ou nouvelle et mise à niveau d'un produit. |
Besoins métier | Module servant à stocker la liste des nouvelles demandes de fonction émanant des clients et des parties prenantes internes. |
Plans marketing | Ce module est un référentiel pour les documents qui contiennent les actions nécessaires pour atteindre un objectif marketing défini. Les plans marketing peuvent couvrir un produit, un marché ou une édition et peuvent être créés pour une année ou pour plusieurs années, par exemple, un plan quinquennal. Un plan marketing peut faire partie d'une business plan global. Une stratégie marketing bien définie est la base d'un plan marketing bien rédigé. Un plan marketing dépourvu d'une bonne base stratégique est peu utile. |
Clients | Les clients utilisent les produits. Le client peut être un particulier ou une organisation, en fonction du produit.
Avec le canevas, vous pouvez différencier les clients comme clients actifs ou comme prospects. Le canevas permet de faire la distinction entre les clients actifs et les clients prospects pour vous permettre d'inclure les clients qui deviennent finalement des clients ou ceux qui ne le deviennent pas mais qui reçoivent des exigences significatives que vous souhaitez étudier ultérieurement. Lorsque des prospects deviennent des clients ou décident au contraire de ne pas le devenir, ils sont liés aux Rapports de vente/pas de vente. Le module Clients peut contenir des informations sur les clients. Vous pouvez également créer des comptes de connexion pour vos clients. Ils sont ensuite désignés comme parties prenantes externes. Une partie prenant peut être un utilisateur de Rational Focal Point ou une personne impliquée dans le processus de développement. |
Concurrents | Dans ce module, vous pouvez analyser des informations sur les concurrents de votre produit. Vous pouvez ajouter les produits concurrents dans le module Produits afin de capturer les informations sur la concurrence au niveau du produit ainsi qu'au niveau de la société. Vous pouvez comparer vos produits à ceux de vos concurrents afin de pouvoir analyser leurs points forts et leurs points faibles et voir la valeur qu'ils peuvent apporter sur certains marchés. |
Rapports de vente/pas de vente | Ce module permet d'analyser les raisons pour lesquelles un prospect a été persuadé ou non d'acheter un produit. Les gestionnaires de produit peuvent utiliser ces informations pour améliorer les efforts de commercialisation, de développement et de vente permettant de satisfaire les besoins des clients potentiels. |
Critères | Ce module contient les critères utilisés pour la hiérarchisation, tels que les besoins métier. Il contient également les marchés et qualités géographiques et sectoriels. Vous pouvez utiliser des critères pour comparer les marchés et les qualités et décider à quels modules appartiennent certaines informations. |
Le modèle d'information suivant illustre la façon dont les modules dans le canevas sont liés les uns aux autres :