购物隐喻

人们根据他们的需要和对产品的了解用不同的方式购物。“产品顾问”允许您以不同的方式组织和显示产品目录数据,以便客户能以最适合他们的方式搜索产品。不同风格的演示便称为购物隐喻。隐喻意图再生这样的效果:销售人员可以亲手帮助客户做出明智的购买判定。

创建这些隐喻需要仔细的考虑和对您的商务的深入了解。产品探测和产品比较隐喻依赖有价值的、准确的产品属性。因此,产品专家应对这些隐喻的安排和展示具有有价的见解。销售专业人员的专门知识与引导销售隐喻的关系很类似。了解您的客户并能够按照逻辑序列询问适当的问题,就会转换到可以提供更好支持的隐喻中。

在“产品顾问”中有三种购物隐喻: